Tanja Hohenester | Directora General de tigovit: "Los primeros tiempos sin adornos: me cerraron muchas puertas en las narices".
El diagnóstico de un fibroma, que le fue diagnosticado a Tanja Hohenester durante un examen ginecológico, llevó a la joven a buscar alternativas y, finalmente, a la comprensión de que el té verde puede ayudar. Tras el éxito de la autoterapia, Tanja decidió seguir investigando y pronto desarrolló ella misma las cápsulas de té verde y su marca tigovit. En la entrevista, Tanja explica qué son realmente los fibromas, por qué el té verde puede ayudar tanto preventiva como terapéuticamente, y cómo fueron realmente los primeros días como fundadora.
Tanja, tú fundaste tigovit y ofreces cápsulas de té verde. Puede decirnos qué tienen de especial estas cápsulas y cómo se le ocurrió esta idea?
Hace unos años me detectaron un mioma en una revisión ginecológica. Crecía con fuerza y mi ginecólogo me propuso extirparlo quirúrgicamente. Yo no quería, porque siempre había sido naturópata y quería probar primero los remedios naturales.
Encontré en Internet un estudio sobre el té verde en el que las mujeres podían influir positivamente en el crecimiento de un fibroma. En ese momento me encontré con el ingrediente activo especial del té verde, el galato de epigalocatequina, o EGCG para abreviar. Lo probé por mi cuenta y volví al estudio al cabo de 6 meses.
El crecimiento del fibroma no sólo se detuvo, sino que incluso se redujo y ya no fue necesaria la intervención quirúrgica aconsejada. Todavía tomo cápsulas de té verde, sólo que ahora son mías. Esa fue la chispa inicial que me llevó a tigovit.
La salud de la mujer es un tema delicado y la gente suele recurrir rápidamente a los productos químicos o al bisturí.
Enseguida me di cuenta de que era una buena idea, porque si podía ayudarme a mí misma, podría evitar que otras mujeres tuvieran que operarse. La salud de la mujer es un tema delicado y la gente suele recurrir rápidamente a los productos químicos o al bisturí. Yo quería ofrecer a las mujeres, como hice en su momento, una alternativa puramente herbal.
Empecé a leer sobre el tema de los micronutrientes y me encontré con el autoexperimento del profesor Hunstein. Tras padecer la rara amiloidosis, investigó el principio activo EGCG en un autoexperimento, se trató a sí mismo y prolongó considerablemente su esperanza de vida.
Estudié a fondo su trabajo científico al respecto y aprendí que el té verde es muy difícil de absorber por el cuerpo humano. Investigué y elaboré la formulación especial de tigovit.
¿Puede explicar brevemente qué son los fibromas?
Los miomas son tumores benignos del útero. Aproximadamente una de cada tres mujeres los padece. Aunque no son potencialmente mortales, pueden mermar considerablemente la calidad de vida. El té verde contiene el principio activo galato de epigalocatequina, que tiene dos mecanismos de acción principales:
Un mecanismo antiinflamatorio, y un mecanismo que inhibe el estrógeno tisular en los fibromas. Y estos son los dos aspectos del EGCG que pueden detener el crecimiento de los fibromas o incluso hacer que se reduzcan.
¿Existen estudios o investigaciones al respecto?
Existe un estudio piloto científicamente reconocido con 40 pacientes, un estudio doble ciego controlado con placebo. En ese momento, algunos de los sujetos recibieron el extracto de té verde, mientras que los demás sólo tomaron un placebo.
Los resultados fueron favorables al té verde: al cabo de cuatro meses, los miomas de las mujeres que tomaron EGCG disminuyeron un volumen medio de 33%. El sangrado mejoró en 30% y las molestias disminuyeron enormemente en este grupo.
Los resultados fueron favorables al té verde: al cabo de cuatro meses, los fibromas disminuyeron una media de 33% en las mujeres que tomaron EGCG.
Estos resultados impulsaron a la clínica femenina Charité de Berlín a investigar más a fondo el té verde. Por el momento, la clínica está llevando a cabo un estudio con usuarias en el que mujeres afectadas por miomas están tomando tigovit. Todavía se está buscando a otras 20 mujeres, que pueden inscribirse a través de nuestra página web www.tigovit.com.
Creo que dentro de un año tendremos los resultados y podremos presentarlos al público. El próximo gran estudio del Hospital Universitario Charité y tigovit se realizará con 100 pacientes.
¿Debo tomar las cápsulas como medida preventiva?
La prevención es siempre la mejor opción. Si ya han aparecido molestias o síntomas, hay que hacer un gran esfuerzo para devolver el equilibrio al organismo. Es mejor vivir de antemano de forma más consciente, cambiar la alimentación, revisar el estilo de vida, hacer más ejercicio, prestar atención a una alimentación de mejor calidad y más pura y apoyar todo esto con cápsulas de té verde.
¿Cómo fue el periodo inicial para usted como joven empresario que se establecía por su cuenta?
Empecé el negocio de forma paralela, porque entonces aún tenía mi trabajo normal. Al principio, solo tenía esta idea en la cabeza. No procedo del campo de la medicina ni tengo formación farmacéutica, así que sabía que tendría que enfrentarme a muchos obstáculos. Tenía que empezar de cero.
Tenía que empezar de cero y sabía que tendría que hacer frente a muchos obstáculos.
No sabía nada de las materias primas y primero tuve que investigar mucho. Entonces contraté a un farmacéutico especializado en sustancias vegetales que sabía mucho de polifenoles. Le conté mi idea y juntos elaboramos la receta de tigovit.
Con esto me puse en contacto con todos los fabricantes por contrato [nota del editor: empresa que fabrica productos por cuenta de otra empresa], al fin y al cabo también había que procesar la composición. Pedí presupuestos, me enviaron muestras y comprobé cómo se procesaba todo, y me decidí por el mejor fabricante por contrato.
Al mismo tiempo, por supuesto, escribí un plan de empresa y un concepto de ventas, que llevé a consultas sobre creación de empresas. Recibí asesoramiento y apoyo financiero y solicité un bono de innovación a "Bayern Innovativ". El siguiente paso fue contratar a alguien que me ayudara con el diseño y el marketing.
Para mi producto, sólo acepto mercancías controladas de las que conozco el origen y que no proceden de un intermediario, sino directamente del productor.
Fue un proceso que duró casi dos años: investigar y elaborar la idea, producir la receta, encontrar socios en el sector de la fabricación por contrato, así como el marketing, el logotipo y la marca. Un punto muy importante era dónde conseguir los mejores ingredientes para las cápsulas, porque quería controlar 100% lo que entraba en ellas. Para mi producto, solo acepto productos controlados de los que conozco el origen y que no proceden de un intermediario, sino directamente del fabricante.
¿Qué hizo a partir de ahí? ¿Cómo comercializó y vendió su primera producción?
En algún momento llegó: la primera producción con unas 1.000 cajas de tigovit. Creé una presentación basada en un estudio sobre miomas y la presenté a los ginecólogos como un representante farmacéutico. Fue un trabajo agotador, sobre todo al principio, y supuso para mí la clásica venta puerta a puerta.
Los médicos que se mostraron abiertos e interesados lo recomendaron a sus pacientes. Al mismo tiempo, me inscribí en diversas ferias de médicos, cursos de formación de ginecólogos y similares, con el fin de presentar tigovit de forma específica a los principales interesados.
Eran los primeros tiempos de empresario sin adornos: me cerraron muchas puertas en las narices.
Eran los primeros tiempos de empresario sin adornos: con tigovit en el equipaje, sondeaba cada contacto, fuera verano o invierno. Muchas puertas se me cerraron en las narices. Aproveché las que quedaban abiertas para convencer a los médicos de que ofrecieran tigovit a sus pacientes como método natural.
¿Qué hacía antes o qué estudiaba?
Aunque mis estudios empezaron con una especialización en administración de empresas, trabajé en el sector del turismo y la hostelería de lujo durante muchos años. A los 20 años me fui al extranjero, donde pasé un total de 13 años. Maldivas, Sri Lanka, Grecia y Portugal son algunos de los países en los que trabajé. Después de 13 años en el mundo, era hora de volver a las raíces.
En Alemania, aprendí sobre el mencionado mioma, comencé mi investigación sobre los extractos de té verde, empecé una licenciatura en ventas y marketing, cuya tesis final orienté hacia la creación de mi empresa. Y el resto es historia tigovit.
¿De dónde sacó el valor para empezar directamente?
Sabía que era lo correcto. Había encontrado un nicho de mercado y la idea me apasionaba. Mi instinto me dijo "¡hazlo!". También les digo a todos que confíen en su instinto y lo escuchen. Creo que nuestra intuición puede decirnos claramente si estamos en el camino 100% correcto para nosotros.
Mi instinto me dijo "¡hazlo!".
Con tigovit ha creado su propio producto. Desde la idea hasta las cápsulas acabadas, ha habido mucho que hacer. ¿Puede darnos alguna idea sobre la producción del producto? ¿Cómo hizo para convertir su idea en realidad?
La alta calidad de las materias primas y de la receta es lo que hace que tigovit sea especial. No quería utilizar cualquier extracto de té verde, tenía que ser un extracto puro, a ser posible procedente de una plantación ecológica certificada. Así que busqué al fabricante ideal en la mayor feria de materias primas del mundo, Vitafoods, en Ginebra.
Hice analizar de nuevo en laboratorios todas las muestras que me dieron para asegurarme de que las especificaciones del fabricante eran correctas y de que los extractos no contenían aluminio ni pesticidas. Por supuesto, me decidí por el mejor productor.
El siguiente paso era encontrar un fabricante por contrato adecuado. Aquí hay diferencias de calidad, que sólo pude juzgar tras las primeras ofertas. ¿Quién procesa limpiamente? ¿Las cápsulas están bien rellenas de materia prima? ¿Cumplen el plazo de entrega acordado? Saber quién es el mejor no se consigue de la noche a la mañana, sino con la experiencia y la segunda o tercera producción.
¿Ha cometido errores?
Sí, desde luego. Desde que los resultados de mi propio laboratorio se desviaron mucho de la calidad prometida por el fabricante, vuelvo a analizar cada entrega y ya no confío en que la materia prima que compro sea realmente tan pura. Al fin y al cabo, yo garantizo la pureza de las cápsulas, y no puedo ni debo permitirme una mala calidad. Me lo debo a mi mismo y sobre todo a mis clientes que confian en tigovit.
El tema de la salud es muy importante para usted. ¿Por qué?
Sufro neurodermatitis grave desde que nací. Cuando llegué a la pubertad, estalló de tal forma que el eczema se me extendió por toda la cara y el cuerpo. Me cubrí de psoriasis, que me rascaba hasta sangrar. Debido a ello, también sufrí el ostracismo y el acoso en la escuela. La medicina convencional me falló en aquella época. Me trataron en clínicas especiales durante seis semanas y me inyectaron cortisona y todos los remedios imaginables. Nada me ayudó.
Después de la pubertad mejoró, pero mentalmente tuve que roer estos años difíciles. En esa época empecé a buscar algo que me ayudara de forma natural en cuerpo y alma y se despertó mi interés por la medicina alternativa. Viajé a la India, hice una cura de Ayurveda y una limpieza de colon en casa. Desde entonces, mis dolencias han desaparecido, y esto me dio la certeza y el incentivo para buscar siempre tratamientos naturales en primer lugar.
La naturaleza tiene muchas respuestas para nuestras dolencias. Solo tenemos que buscarlas y aplicarlas.
Si más personas adoptaran un estilo de vida consciente y lo apoyaran con micronutrientes, los médicos de las clínicas tendrían mucho menos que hacer. La naturaleza tiene muchas respuestas para nuestras dolencias. Sólo tenemos que buscarlas y utilizarlas. Estas son mis convicciones y mi experiencia personal.
¿Qué hace para mantenerse sano y cuál es su consejo secreto para llevar un estilo de vida saludable?
Mucha agua, mucho aire fresco, ejercicio y yoga, ¡y por supuesto micronutrientes! Todas las mañanas bebo agua muy pura, filtrada y disponible para las células, que desintoxica. Luego dos cápsulas de tigovit y Omega3 en ayunas porque así se absorbe mejor. También desintoxico mi cuerpo dependiendo de la estación y siempre me aseguro de llevar una dieta equilibrada y hacer mucho ejercicio.
¿Qué consejos daría a otras mujeres que quieren crear una empresa?
En última instancia, tienes que escucharte a ti misma y a tu instinto. A menudo no se toma en serio a las mujeres. Hablo por experiencia propia. Por eso hay que mantener la concentración y no dejarse intimidar.
A menudo no se toma en serio a las mujeres. Hablo por experiencia propia.
Mi consejo es también que no te emociones demasiado. Yo solía ser demasiado amable, abierta y cálida, algo de lo que mucha gente se aprovechaba al principio. Tienes que ser claro contigo mismo y ser sincero.
En el entorno empresarial, tienes que estar convencido de tu oferta y, si es necesario, ser más duro de lo habitual para negociar las mejores condiciones para tu empresa.
¿Sus consejos al comienzo de una start-up?
Las citas con asesorías, por ejemplo IHK o Bayern Initiativ, en relación con los planes de empresa y las subvenciones de puesta en marcha son imprescindibles, así como un buen asesor fiscal que le ayude con sus finanzas. De este modo se pueden evitar muchos errores que no hay que cometer en la fase inicial.
Y un consejo que siempre doy es encontrar un mentor. Mi hermano es un empresario de éxito y ha sido un modelo para mí desde el principio. Por supuesto, podría haber fundado y desarrollado tigovit por mi cuenta.
Todos podemos beneficiarnos de la riqueza de conocimientos de las personas de éxito.
Sin embargo, estoy seguro de que su experiencia me ahorró muchas experiencias negativas y pudo darme importantes aportaciones sobre estrategia de marketing y ventas. Todos podemos beneficiarnos de la riqueza de conocimientos de las personas de éxito.
Fuente: www.fempreneur.de
Fundadora y editora de FEMPRENEUR | Cofundadora y coeditora de The Female Founders Book | Emprendedora | Oradora inspiradora | Presentadora de eventos | Generadora de cambios | Residente en Berlín | Twitter: @MJK_Maxi | Instagram: maxi_knust
