Tanja Hohenester | Διευθύνων Σύμβουλος της tigovit: "Οι πρώτες μέρες χωρίς λάσπη - πολλές πόρτες μου χτυπήθηκαν κατάμουτρα".
Η διάγνωση ενός ινομυώματος, με το οποίο διαγνώστηκε η Tanja Hohenester κατά τη διάρκεια μιας γυναικολογικής εξέτασης, οδήγησε τη νεαρή γυναίκα στην αναζήτηση εναλλακτικών λύσεων - και τελικά στη συνειδητοποίηση ότι το πράσινο τσάι θα μπορούσε να βοηθήσει. Μετά την επιτυχή αυτοθεραπεία, η Tanja αποφάσισε να κάνει περαιτέρω έρευνα και σύντομα ανέπτυξε η ίδια τις κάψουλες πράσινου τσαγιού και το εμπορικό της σήμα tigovit. Σε αυτή τη συνέντευξη, η Tanja εξηγεί τι είναι στην πραγματικότητα τα ινομυώματα, γιατί το πράσινο τσάι μπορεί να βοηθήσει τόσο προληπτικά όσο και θεραπευτικά και πώς ήταν πραγματικά οι πρώτες μέρες ως ιδρύτρια.
Tanja, ιδρύσατε την tigovit και τώρα προσφέρετε κάψουλες πράσινου τσαγιού. Μπορείς να μας πεις τι το ιδιαίτερο έχουν αυτές οι κάψουλες και πώς σου ήρθε η ιδέα;
Πριν από μερικά χρόνια, ένα ινομύωμα ανακαλύφθηκε κατά τη διάρκεια μιας γυναικολογικής εξέτασης. Μεγάλωνε αρκετά έντονα και ο γυναικολόγος μου πρότεινε τη χειρουργική αφαίρεσή του. Δεν το ήθελα αυτό, επειδή ήμουν πάντα φυσιοθεραπευτής και ήθελα να δοκιμάσω πρώτα φυσικές θεραπείες.
Βρήκα μια μελέτη για το πράσινο τσάι στο Διαδίκτυο, στην οποία οι γυναίκες κατάφεραν να επηρεάσουν θετικά την ανάπτυξη ενός ινομυώματος. Τότε ήταν που έπεσα πάνω στο ειδικό δραστικό συστατικό του πράσινου τσαγιού, τη γαλλική επιγαλλοκατεχίνη, ή EGCG για συντομία. Το δοκίμασα η ίδια και επέστρεψα στη μελέτη 6 μήνες αργότερα.
Η ανάπτυξη του ινομυώματος όχι μόνο είχε σταματήσει, αλλά ήταν ακόμη μικρότερη και η επέμβαση που είχε προταθεί δεν ήταν πλέον απαραίτητη. Εξακολουθώ να παίρνω κάψουλες πράσινου τσαγιού, μόνο που τώρα είναι δικές μου. Αυτό μου έδωσε την αρχική σπίθα για το tigovit.
Η υγεία των γυναικών είναι απλώς ένα ευαίσθητο θέμα και οι άνθρωποι συχνά σπεύδουν να καταφύγουν στα χημικά ή στο νυστέρι.
Αμέσως συνειδητοποίησα ότι ήταν καλή ιδέα, γιατί αν μπορούσα να βοηθήσω τον εαυτό μου, θα μπορούσα να σώσω και άλλες γυναίκες από το να χρειαστεί να υποβληθούν σε εγχείρηση. Η υγεία των γυναικών είναι απλώς ένα ευαίσθητο θέμα και οι άνθρωποι συχνά σπεύδουν να καταφύγουν στα χημικά ή στο νυστέρι. Ήθελα να προσφέρω στις γυναίκες, όπως εγώ τότε, μια καθαρά φυτική εναλλακτική λύση
Άρχισα να διαβάζω για το θέμα των μικροθρεπτικών συστατικών και έπεσα πάνω στο πείραμα του καθηγητή Hunstein. Αφού έπασχε από τη σπάνια ασθένεια αμυλοείδωση, πραγματοποίησε αυτοπειραματική έρευνα με το δραστικό συστατικό EGCG, υποβλήθηκε σε θεραπεία και επέκτεινε σημαντικά το προσδόκιμο ζωής του.
Μελέτησα διεξοδικά την επιστημονική του εργασία σχετικά με αυτό και έμαθα ότι το πράσινο τσάι είναι πολύ δύσκολο να απορροφηθεί από τον ανθρώπινο οργανισμό. Ερεύνησα και ανέπτυξα την ειδική σύνθεση του tigovit.
Μπορείτε να εξηγήσετε εν συντομία τι είναι τα ινομυώματα;
Τα μυώματα είναι καλοήθεις όγκοι στη μήτρα. Περίπου κάθε 3η γυναίκα πάσχει από αυτά. Αν και δεν είναι απειλητικά για τη ζωή, μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά την ποιότητα ζωής. Το πράσινο τσάι περιέχει το δραστικό συστατικό επιγαλλοκατεχίνη γαλλική, το οποίο έχει δύο κύριους μηχανισμούς δράσης:
Ένας αντιφλεγμονώδης μηχανισμός και ένας μηχανισμός που αναστέλλει τα ιστικά οιστρογόνα στα ινομυώματα. Και αυτές είναι οι δύο πτυχές του EGCG που μπορούν να σταματήσουν την ανάπτυξη των ινομυωμάτων ή ακόμη και να τα κάνουν να συρρικνωθούν.
Υπάρχουν τρέχουσες μελέτες ή ερευνητικά αποτελέσματα σχετικά με αυτό;
Υπάρχει μια επιστημονικά αναγνωρισμένη πιλοτική μελέτη με 40 ασθενείς, μια ελεγχόμενη με εικονικό φάρμακο διπλά τυφλή μελέτη. Εκείνη τη στιγμή, ορισμένα από τα πειραματόζωα έλαβαν το εκχύλισμα πράσινου τσαγιού, ενώ οι υπόλοιποι έλαβαν μόνο εικονικό φάρμακο.
Τα αποτελέσματα συνηγορούσαν υπέρ του πράσινου τσαγιού: μετά από τέσσερις μήνες, τα ινομυώματα στις γυναίκες που έπαιρναν EGCG είχαν μειωθεί κατά μέσο όρο κατά 33%. Η αιμορραγία βελτιώθηκε κατά 30% και τα συμπτώματα μειώθηκαν πάρα πολύ σε αυτή την ομάδα.
Τα αποτελέσματα συνηγορούσαν υπέρ του πράσινου τσαγιού: μετά από τέσσερις μήνες, τα ινομυώματα στις γυναίκες που έπαιρναν EGCG μειώθηκαν κατά μέσο όρο 33%.
Τα αποτελέσματα αυτά ώθησαν τη γυναικολογική κλινική Charité στο Βερολίνο να διερευνήσει λεπτομερέστερα το πράσινο τσάι. Η κλινική διεξάγει επί του παρόντος μια μελέτη χρηστών στην οποία γυναίκες που πάσχουν από ινομυώματα λαμβάνουν tigovit. Αναζητούνται ακόμη 20 πειραματόζωα, τα οποία μπορούν να εγγραφούν μέσω της ιστοσελίδας μας www.tigovit.com.
Νομίζω ότι θα έχουμε τα αποτελέσματα σε ένα χρόνο και θα μπορούμε να τα παρουσιάσουμε στο κοινό. Η επόμενη μεγάλη μελέτη από το Πανεπιστημιακό Νοσοκομείο Charité και το tigovit θα διεξαχθεί με 100 ασθενείς.
Πρέπει να παίρνω τις κάψουλες προληπτικά;
Η πρόληψη είναι πάντα η καλύτερη απόφαση. Εάν έχουν ήδη εμφανιστεί παράπονα ή συμπτώματα, πρέπει να καταβληθεί μεγάλη προσπάθεια για να επανέλθει το σώμα σε ισορροπία. Είναι προτιμότερο να ζήσετε πιο συνειδητά εκ των προτέρων, να αλλάξετε τη διατροφή σας, να αναθεωρήσετε τις συνήθειες του τρόπου ζωής σας, να ασκηθείτε περισσότερο, να δώσετε προσοχή σε μια καλύτερη και καθαρότερη ποιότητα τροφίμων και να τα υποστηρίξετε όλα αυτά με κάψουλες πράσινου τσαγιού.
Πώς ήταν η περίοδος εκκίνησης για εσάς ως νέα επιχειρηματίας που ξεκίνησε μόνη της;
Ίδρυσα την εταιρεία ως δευτερεύον επάγγελμα, επειδή εξακολουθούσα να έχω την κανονική μου δουλειά εκείνη την εποχή. Στην αρχή, είχα μόνο αυτή την ιδέα στο μυαλό μου. Δεν προέρχομαι από ιατρικό υπόβαθρο και δεν έχω φαρμακευτική εκπαίδευση, οπότε ήξερα ότι θα είχα πολλά εμπόδια να ξεπεράσω. Έπρεπε να ξεκινήσω από το μηδέν.
Έπρεπε να ξεκινήσω από το μηδέν και ήξερα ότι θα έπρεπε να ξεπεράσω πολλά εμπόδια.
Δεν ήξερα τίποτα για τις πρώτες ύλες και έπρεπε πρώτα να κάνω πολλή έρευνα. Στη συνέχεια πήρα έναν φαρμακοποιό που ειδικεύεται στις φυτικές ουσίες και γνωρίζει πολλά για τις πολυφαινόλες. Του μίλησα για την ιδέα μου και μαζί φτιάξαμε τη συνταγή για το tigovit.
Απευθύνθηκα σε όλους τους συμβεβλημένους κατασκευαστές [σημείωση του συντάκτη: μια εταιρεία που κατασκευάζει προϊόντα για λογαριασμό μιας άλλης εταιρείας] με αυτό το θέμα, καθώς η σύνθεση έπρεπε επίσης να υποστεί επεξεργασία. Ζήτησα προσφορές, μου έστειλαν δείγματα και έλεγξα τον τρόπο επεξεργασίας των πάντων, και αποφάσισα υπέρ του καλύτερου εργολαβικού κατασκευαστή.
Ταυτόχρονα, φυσικά, έγραψα ένα επιχειρηματικό σχέδιο και μια ιδέα πωλήσεων, τα οποία πήγα σε διαβουλεύσεις για την ίδρυση νέων επιχειρήσεων. Έλαβα συμβουλές και οικονομική υποστήριξη και έκανα αίτηση για ένα κουπόνι καινοτομίας από το "Bayern Innovativ". Το επόμενο βήμα ήταν να βρω κάποιον να με βοηθήσει με το σχεδιασμό και το μάρκετινγκ.
Για το προϊόν μου, δέχομαι μόνο ελεγχόμενα προϊόντα των οποίων γνωρίζω την προέλευση και τα οποία δεν προέρχονται από μεσάζοντα, αλλά απευθείας από τον κατασκευαστή.
Ήταν μια διαδικασία που διήρκεσε σχεδόν δύο χρόνια: έρευνα και ανάπτυξη της ιδέας, παραγωγή συνταγών, εξεύρεση συνεργατών στον τομέα των συμβεβλημένων κατασκευαστών, καθώς και μάρκετινγκ, λογότυπο και branding. Ένα πολύ σημαντικό σημείο ήταν το πού θα έπαιρνα τα καλύτερα συστατικά για τις κάψουλες, επειδή ήθελα να ελέγχω 100% τι γεμίζεται στις κάψουλες. Για το προϊόν μου, δέχομαι μόνο ελεγχόμενα προϊόντα των οποίων γνωρίζω την προέλευση και τα οποία δεν προέρχονται από μεσάζοντα, αλλά απευθείας από τον κατασκευαστή.
Πώς πήγε από εκεί και πέρα; Πώς προωθήσατε και πουλήσατε την πρώτη σας παραγωγή;
Τελικά έφτασε: η πρώτη σειρά παραγωγής περίπου 1.000 κουτιών tigovit. Δημιούργησα μια παρουσίαση βασισμένη σε μια μελέτη μυώματος και την παρουσίασα στους γυναικολόγους σαν φαρμακευτικός αντιπρόσωπος. Αυτή ήταν μια δύσκολη δουλειά, ειδικά τις πρώτες ημέρες, και για μένα ήταν μια κλασική περίπτωση καθαρισμού από πόρτα σε πόρτα.
Οι γιατροί που ήταν ανοιχτοί και ενδιαφερόμενοι το συνιστούσαν στους ασθενείς τους. Παράλληλα, δήλωσα συμμετοχή σε διάφορες εκθέσεις γιατρών, σεμινάρια κατάρτισης γυναικολόγων και παρόμοιες εκδηλώσεις, προκειμένου να παρουσιάσω το tigovit σε όσους θα έπρεπε να ενδιαφερθούν πρωτίστως.
Αυτές ήταν οι δύσκολες πρώτες μέρες ως επιχειρηματίας - πολλές πόρτες μου χτυπήθηκαν κατάμουτρα.
Αυτές ήταν οι πρώτες μέρες της επιχειρηματικής μου δραστηριότητας: με το tigovit στις αποσκευές μου, έψαχνα κάθε επαφή, είτε ήταν καλοκαίρι είτε χειμώνας. Πολλές πόρτες μου χτυπήθηκαν κατάμουτρα. Χρησιμοποίησα όσες παρέμειναν ανοιχτές για να πείσω τους γιατρούς να προσφέρουν το tigovit στους ασθενείς τους ως φυσική προσέγγιση.
Τι κάνατε πριν ή τι σπουδάζατε;
Αν και η εκπαίδευσή μου ξεκίνησε με έμφαση στη διοίκηση επιχειρήσεων, εργάστηκα στον τουρισμό και στον κλάδο των πολυτελών ξενοδοχείων για πολλά χρόνια. Στην ηλικία των 20 ετών, πήγα στο εξωτερικό, όπου πέρασα συνολικά 13 χρόνια. Οι Μαλδίβες, η Σρι Λάνκα, η Ελλάδα και η Πορτογαλία είναι μερικές μόνο από τις χώρες στις οποίες εργάστηκα. Μετά από 13 χρόνια ταξιδιού στον κόσμο, ήρθε η ώρα να επιστρέψω στις ρίζες μου.
Στη Γερμανία, έμαθα για το προαναφερθέν μύωμα, άρχισα την έρευνά μου για τα εκχυλίσματα πράσινου τσαγιού, ξεκίνησα ένα πτυχίο πωλήσεων και μάρκετινγκ, του οποίου την τελική διατριβή στήριξα στην ίδρυση της εταιρείας μου. Και τα υπόλοιπα είναι η ιστορία του tigovit.
Πού βρήκατε το κουράγιο να ξεκινήσετε αμέσως;
Απλά ήξερα ότι ήταν το σωστό. Είχα βρει μια εξειδικευμένη αγορά και υπήρχε τόσο πάθος πίσω από την ιδέα. Το ένστικτό μου έλεγε: "Κάνε το!". Λέω επίσης σε όλους ότι πρέπει να βασίζεστε στο ένστικτό σας και να το ακούτε. Πιστεύω ότι η διαίσθησή μας μπορεί να μας πει ξεκάθαρα αν βρισκόμαστε στον σωστό δρόμο για εμάς.
Το ένστικτό μου έλεγε "Πάμε!".
Με το tigovit έχετε δημιουργήσει το δικό σας προϊόν. Από την ιδέα μέχρι τις τελικές κάψουλες, πρέπει να είχατε πολλά να κάνετε. Μπορείτε να μας δώσετε μια εικόνα για την κατασκευή του προϊόντος; Πώς καταφέρατε να μετατρέψετε την ιδέα σας σε πραγματικότητα;
Η υψηλή ποιότητα των πρώτων υλών και η συνταγή είναι αυτά που κάνουν το tigovit τόσο ξεχωριστό. Δεν ήθελα να χρησιμοποιήσω οποιοδήποτε εκχύλισμα πράσινου τσαγιού, έπρεπε να είναι το καθαρό εκχύλισμα, ιδανικά από πιστοποιημένη βιολογική φυτεία. Έτσι, αναζήτησα τον ιδανικό κατασκευαστή στη μεγαλύτερη εμπορική έκθεση πρώτων υλών στον κόσμο Vitafoods στη Γενεύη.
Όλα τα δείγματα που μου δόθηκαν ελέγχθηκαν ξανά σε εργαστήρια για να βεβαιωθώ ότι οι προδιαγραφές του κατασκευαστή ήταν σωστές και ότι τα εκχυλίσματα ήταν απαλλαγμένα από αλουμίνιο και φυτοφάρμακα. Φυσικά, στη συνέχεια αποφάσισα υπέρ του καλύτερου παραγωγού.
Το επόμενο βήμα ήταν η εύρεση ενός κατάλληλου συμβατικού κατασκευαστή. Εδώ υπάρχουν διαφορές στην ποιότητα, τις οποίες μπόρεσα να κρίνω μόνο μετά την πρώτη προσφορά. Ποιος επεξεργάζεται καθαρά; Είναι οι κάψουλες καλά γεμισμένες με την πρώτη ύλη; Τηρούν τον συμφωνημένο χρόνο παράδοσης; Η γνώση του ποιος είναι ο καλύτερος δεν έρχεται από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά μόνο με την εμπειρία και τη δεύτερη ή τρίτη παραγωγή.
Έχετε κάνει λάθη;
Ναι, σίγουρα. Από τότε που τα δικά μου εργαστηριακά αποτελέσματα απέκλιναν σημαντικά από την ποιότητα που υποσχέθηκε ο κατασκευαστής, ελέγχω κάθε παράδοση και δεν εμπιστεύομαι πλέον ότι η πρώτη ύλη που αγοράζω είναι πραγματικά τόσο καθαρή. Εξάλλου, εγγυώμαι την καθαρότητα των καψουλών και δεν μπορώ και δεν πρέπει να αντέξω την κακή ποιότητα. Αυτό το οφείλω στον εαυτό μου και κυρίως στους πελάτες μου που εμπιστεύονται την tigovit.
Η υγεία είναι πολύ σημαντική για εσάς. Γιατί;
Υποφέρω από σοβαρή νευροδερματίτιδα από τότε που γεννήθηκα. Όταν έφτασα στην εφηβεία, χειροτέρεψε τόσο πολύ που το έκζεμα εξαπλώθηκε σε όλο το πρόσωπο και το σώμα μου. Ήμουν καλυμμένη με ψωρίαση, την οποία έξυνα με αίμα. Γι' αυτό το λόγο εξοστρακίστηκα και έπεφτα θύμα εκφοβισμού στο σχολείο. Η συμβατική ιατρική με απογοήτευσε εκείνη την εποχή. Έκανα θεραπεία σε εξειδικευμένες κλινικές για έως και έξι εβδομάδες και με γέμιζαν με κορτιζόνη και κάθε πιθανό φάρμακο. Τίποτα δεν βοήθησε.
Μετά την εφηβεία, τα πράγματα βελτιώθηκαν, αλλά ψυχολογικά έπρεπε να μασήσω εκείνα τα δύσκολα χρόνια. Εκείνη την εποχή άρχισα να ψάχνω για κάτι που θα στήριζε με φυσικό τρόπο το σώμα και την ψυχή μου και ξύπνησε το ενδιαφέρον μου για την εναλλακτική ιατρική. Ταξίδεψα στην Ινδία, υποβλήθηκα σε θεραπεία Αγιουρβέδα και σε καθαρισμό εντέρου στο σπίτι. Έκτοτε, τα παράπονά μου εξαφανίστηκαν και αυτό μου έδωσε τη βεβαιότητα και το κίνητρο να αναζητώ πάντα πρώτα φυσικές θεραπείες.
Η φύση έχει πολλές απαντήσεις στα παράπονά μας. Απλά πρέπει να τις αναζητήσουμε και να τις εφαρμόσουμε.
Αν περισσότεροι άνθρωποι υιοθετούσαν έναν συνειδητό τρόπο ζωής και τον υποστήριζαν με μικροθρεπτικά συστατικά, θα υπήρχε πολύ λιγότερη δουλειά για τους γιατρούς στις κλινικές. Η φύση έχει πολλές απαντήσεις στις ασθένειές μας. Εμείς απλά πρέπει να τις αναζητήσουμε και να τις εφαρμόσουμε. Αυτή είναι η πεποίθησή μου και η προσωπική μου εμπειρία.
Τι κάνετε για να διατηρείτε τον εαυτό σας υγιή και ποια είναι η μυστική σας συμβουλή για έναν υγιεινό τρόπο ζωής;
Πολύ νερό, πολύς καθαρός αέρας, άθληση και γιόγκα και φυσικά μικροθρεπτικά συστατικά! Κάθε πρωί πίνω πολύ καθαρό, φιλτραρισμένο και διαθέσιμο για τα κύτταρα νερό, το οποίο αποτοξινώνει. Στη συνέχεια, παίρνω δύο κάψουλες tigovit και ωμέγα3 με άδειο στομάχι, γιατί έτσι απορροφώνται καλύτερα. Αποτοξινώνω επίσης το σώμα μου ανάλογα με την εποχή του χρόνου και φροντίζω πάντα να τρώω ισορροπημένη διατροφή και να γυμνάζομαι αρκετά.
Ποιες συμβουλές θα δίνατε σε άλλες γυναίκες που θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση;
Τελικά, πρέπει να ακούτε τον εαυτό σας και το ένστικτό σας. Οι γυναίκες συχνά δεν λαμβάνονται σοβαρά υπόψη. Μιλάω από τη δική μου εμπειρία. Γι' αυτό πρέπει να παραμείνετε συγκεντρωμένες και να μην πτοηθείτε.
Οι γυναίκες συχνά δεν λαμβάνονται σοβαρά υπόψη. Μιλάω από τη δική μου εμπειρία.
Η συμβουλή μου είναι επίσης να μην προσεγγίζετε τα πράγματα πολύ συναισθηματικά. Συχνά ήμουν πολύ καλός, ανοιχτός και ζεστός, κάτι που πολλοί άνθρωποι εκμεταλλεύτηκαν τις πρώτες μέρες. Πρέπει να είστε ξεκάθαροι με τον εαυτό σας και να είστε ευθύς.
Σε ένα επιχειρηματικό περιβάλλον, πρέπει να είστε πεπεισμένοι για την προσφορά σας και, αν χρειαστεί, να εργαστείτε περισσότερο από το συνηθισμένο για να διαπραγματευτείτε τους καλύτερους όρους για την εταιρεία.
Οι συμβουλές σας κατά την έναρξη μιας νέας επιχείρησης;
Απαραίτητη προϋπόθεση είναι τα ραντεβού με συμβουλευτικές υπηρεσίες, π.χ. IHK ή Bayern Initiativ, για επιχειρηματικά σχέδια και επιχορηγήσεις εκκίνησης, καθώς και ένας καλός φορολογικός σύμβουλος που μπορεί να σας βοηθήσει με τα οικονομικά σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε πολλά λάθη που δεν χρειάζεται να κάνετε στην αρχική φάση.
Και μια συμβουλή που δίνω πάντα είναι να αναζητήσετε έναν μέντορα. Ο αδελφός μου είναι ένας πολύ επιτυχημένος επιχειρηματίας και αποτέλεσε πρότυπο για μένα από την αρχή. Φυσικά, θα μπορούσα να είχα ιδρύσει και αναπτύξει την tigovit μόνος μου.
Όλοι μπορούμε να επωφεληθούμε από τον πλούτο των γνώσεων των επιτυχημένων ανθρώπων.
Ωστόσο, είμαι βέβαιος ότι η εμπειρία του με γλύτωσε από πολλές αρνητικές εμπειρίες και ότι ήταν σε θέση να μου δώσει σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τη στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων. Όλοι μπορούμε να επωφεληθούμε από τον πλούτο των γνώσεων των επιτυχημένων ανθρώπων.
Πηγή: www.fempreneur.de
Ιδρύτρια και εκδότρια του FEMPRENEUR | Συνιδρύτρια και συν-εκδότρια του The Female Founders Book | Επιχειρηματίας | Εμπνευσμένη ομιλήτρια | Οικοδεσπότης εκδηλώσεων | Change-Maker | Με έδρα το Βερολίνο | Twitter: @MJK_Maxi | Instagram: maxi_knust